Especialidad Comercial

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Curso de negociacion efectiva en Monterrey Nuevo León


Tecnicas de ventas para industria farmaceutica, Técnicas de cierre de ventas por internet

Mensualmente
A partir de $2500 10 lugares disponibles

First Consulting Grup (FCG)
Main address: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez

Equipo de Ventas

Coaching en

ventas con programacion neurolinguistica

la herramienta más importante que un

vendedor, supervisor, gerente o director en una empresa

debe manejar a la perfección para lograr la excelencia dentro del área en que se maneje es la comunicación interpersonal

Hay dos puntos importantes cuando se lleva a cabo una venta. Una es la calidad en la

comunicación del vendedor

y la otra es la calidad del producto. Consultoria en ventas. la forma como se le recibe y se inicia la comunicación debe ser sin resistencia. Desde este momento se debe construir una relación de confianza y seguridad para que el cliente tenga la oportunidad de valorar el producto, su importancia y su posible compra.

Recuerde que la

negociacion efectiva

es el area de mayor valor para mejorar la capacidad de ventas de su equipo. La negociacion efectiva, La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables en negociacion efectiva.

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"" y una nueva visión de las tácticas de negociación efectiva con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades negociacion y al fortalecimiento de la red efectiva de clientes y proveedores confiables.

La Consultoría en un marco diseñado para hacer frente a los problemas más comunes que afectan positivamente un programa de entrenamiento sobre| los resultados de ventas:

  1. Contenido genérico de Capacitación Coaching: Los programas efectivos de entrenamiento debe enlazar con el modelo de la organización de ventas y hacer frente a los retos de ventas individuales de coaching manager. Los programas deben ser adaptados a la gerente de ventas, su equipo y la estrategia go-to-market de la organización.
  2. Enfoque Entrenamiento discontinua: Los gerentes a menudo ven el Coaching y la consultoría como una secuencia de acontecimientos separados, de forma similar a la formación, en lugar de un proceso permanente y continuo donde una conversación de coaching es una continuación de la anterior. Para resolver este problema, insertar un verdadero proceso de coaching dentro del flujo de trabajo normal.
  3. Las líneas borrosas entre Coaching y Gestión del Desempeño: Los gerentes deben diferenciar claramente estas interacciones y asegurar que los vendedores reconocen un ambiente "seguro" coaching. Crear sesiones formales de entrenamiento programadas que son claramente diferentes de la gestión del rendimiento discusiones, inevitablemente la conversación más común en una organización de ventas.
  4. La falta de una infraestructura de entrenamiento efectivo: Sin el apoyo adecuado "infraestructura técnico", es casi imposible de mantener a largo plazo los beneficios de coaching. Las organizaciones más progresistas activamente medir la efectividad de entrenamiento en forma permanente y plenamente participar gerentes de segunda línea y de alto nivel en el proceso para asegurar que la consultoría y el coaching sigue siendo una prioridad, no una moda pasajera.
  5. La falta de Gerentes de observar con precisión Comportamiento: Los administradores a menudo vuelven a enseñar tácticas de ventas que han funcionado bien para ellos en lugar de centrarse en las nuevas competencias necesarias para dirigir con eficacia en el entorno actual. La capacidad de observar el comportamiento y especificar correctamente el cambio de comportamiento.

Efectividad de Ventas: Evaluar lo que un distribuidor está haciendo y sugiriendo formas rentables para mejorar su eficacia en las ventas, ayudándoles a lograr mayores ventas y la rentabilidad. Mejorar la eficacia de las ventas está bajo su control Clientes que han experimentado el coaching o consultoría de ventas han experimentado un crecimiento de hasta un 300%

Efectividad en Ventas Coaching de ventas son de Entrenamiento de Ventas y Especialistas de Ventas de eficacia, trabajando con los clientes para aumentar sus ventas y la unidad a través de la mejora de los resultados empresariales. Eficacia de las ventas se trata de hacer el esfuerzo de ventas más productiva, pone foco, sistemas y técnicas, ciencias de todo el arte de vender.

En consultoría y coaching de ventas que sumar a esto como: Un esfuerzo de ventas efectiva produce resultados a un menor costo, más rápido y con mayores márgenes brutos.

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COACHING DE VENTAS


OBJETIVOS

Coaching de ventas

Le ayudara notablemente a mejorar y aumentar su capacidad de trabajo, le brindara técnicas efectivas de habilidades para manejar el personal de ventas, transformándose de un supervisor en coach, un mentor, y un mejor líder que le permitan destacar en su organización.

CONTENIDO

  1. La función del gerente de ventas dentro de la organización.
    • 1.1 Tipos de liderazgo, características y aplicación.
    • 1.2 El propósito de la gestión.
    • 1.3 Supervisión sistemática o al azar.
    • 1.4 Gestión del Tiempo.
    • 1.5 Objetivos e indicadores como recurso para el logro de los resultados esperados.
  2. El concepto del gerente de ventas multihabilidades.
    • 2.1 Supervisión, capacitador.
    • 2.2 Coaching con PNL.
    • 2.3 Mentor.
    • 2.4 No resuelva problemas oriente a la gente.
    • 2.5 Desarrollar la capacidad de su grupo de vendedores.
  3. Tipos y canales de comunicación:
    • 3.1 Comunicación formal e informal.
    • 3.2 Las barreras de la comunicación y como eliminarlas.
    • 3.3 Los elementos de la comunicación oral y escrita.
    • 3.4 La importancia de la comunicación no verbal.
  4. Habilidades para la solución de problemas:
    • 4.1 Diferenciar los conflictos laborales de los humanos y establecer estrategias para resolverlos.
    • 4.2 Desarrollar habilidades para resolver conflictos, sin agredir ni crear nuevos problemas.
    • 4.3 La delegación como herramienta de desarrollo del grupo.
    • 4.4 Compartir empowerment para aumentar tu poder.
  5. Management y liderazgo:
    • 5.1 Hábitos de efectividad.
    • 5.2 Responsabilidades administrativas.
    • 5.3 La autoridad moral del supervisor.
  6. Atributos deseables en el gerente de ventas:
    • 6.1 Personalidad.
    • 6.2 Asertividad.
    • 6.3 Congruencia.
    • 6.4 Confiabilidad.

RESULTADO ESPERADO

  • Transformar su gestión de un supervisor en coach- multihabilidades de ventas.
  • Métodos prácticos para planear, organizar y controlar el trabajo suyo y de sus colaboradores.
  • Cuando y como delegar o facultar a sus colaboradores.
  • Establecer una cultura de previsión, eficiencia y pro actividad hacia la solución de problemas.
  • Mejorar su nivel de comunicación con los integrantes de su equipo.
  • Como desarrollar las habilidades personales de sus vendedores en beneficio de todo el equipo.
  • Técnicas que le permitirán consolidar su imagen de liderazgo dentro del equipo.

DIRIGIDO A

  • Propietarios que dirijan sus equipos de ventas.
  • Directores Generales de ventas.
  • Gerencia media de ventas.
  • Personal con gente a su cargo de ventas.
  • Para todo tipo de industria tanto del sector público como privado.
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FIRST CONSULTING GROUP
Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin costo: 01 800 777 8540

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LA MAGIA DEL ÉXITO


OBJETIVO

Aprender cómo funciona la mente y tomar el control de tu vida. Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo las habilidades que permitan incrementar su rendimiento personal, comprender la importancia del enfoque de nuestros pensamientos, el origen de nuestras emociones, y nuestros procesos de comunicación interno. (COACHING DISPONIBLE).

CONTENIDO

  1. Introducción.
  2. Comprensión del pensamiento humano..
    • 2.1 Mente consciente e inconsciente..
    • 2.2 Hemisferios cerebrales derecho e izquierdo..
    • 2.3 Características de la mente inconsciente..
    • 2.4 Sistema de creencias..
  3. 3. Cambiando una experiencia, borrón y cuenta nueva:.
    • 3.1 Resistencia al cambio..
    • 3.2 Anclas, auto anclajes..
    • 3.3 Los efectos de las creencias en el rendimiento..
    • 3.4 Tratar con las emociones..
    • 3.5 Creencias para solucionar la carencia de confianza..
  4. 4. La relación entre mente y cuerpo:.
    • 4.1 Lo que tú haces, lo que puedes hacer..
    • 4.2 El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humors..
  5. 5. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento.:.
    • 5.1 Donde enfocar nuestros pensamientos..
    • 5.2 Afirmaciones positivas..
    • 5.3 Símbolos y música..
  6. 6. Canales de proceso de información, y comunicación:.
    • 6.1 Canal visual..
    • 6.2 Canal auditivo..
    • 6.3 Canal Kinestesico..
    • 6.4 Claves de acceso ocular..
  7. 7. Introducción al couching personal.
  8. 7.1 La rueda de la vida..
  9. 7.2 Estableciendo objetivos..

RESULTADO ESPERADO

  • Entender cómo funciona la mente consiente, e inconsciente..
  • Desterrar creencias limitadoras..
  • Entenderás la relación entre mente y cuerpo, aprendiendo a cambiar patrones de pensamiento que afectan tu salud..
  • Aprenderás a desarrollar tu auto-motivación, como motor primordial de tu propio desarrollo..
  • Aprenderás sobre la influencia del dialogo interno en nuestras vidas y como afecta nuestro rendimiento en el trabajo..
  • Romper patrones erróneos, crear anclajes positivos..
  • Aprenderás que existen canales de percepción que filtran todo la información que percibimos (Visual-Auditivo-Kinestésico) y como utilizarlos a nuestro favor.

DIRIGIDO A:

  • - Profesionistas, Ejecutivos, Vendedores, Comerciantes, Compañías de multinivel, Cualquier persona que desee mejorar su rendimiento y alcanzar sus objetivos de vida..
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VENTAS CON PNL


OBJETIVO

administracion de operaciones para sector industrial

El vendedor es conjunción de habilidad, talento, precisión y destreza. El programa de alto rendimiento en ventas, ayudara a crecer en áreas decisivas y de competencias que muchas veces se dejan al azar, le permitirá empezar a tomar un papel más activo y de mayor responsabilidad hacia los resultados personales, posibilita a los vendedores de cualquier nivel a superar sus metas en ventas, desarrollando nuevas habilidades personales basadas en la ciencia de la PNL.

CONTENIDO

  1. Introducción.
    • 1.1 Definición y origen de la programación Neuro-Lingüística.
  2. Comprensión del pensamiento humano..
  3. 2.1 Mente consciente e inconsciente..
  4. 2.2 Hemisferios cerebrales derecho e izquierdo..
  5. 2.3 Características de la mente inconsciente..
  6. 2.4 Sistema de creencias.
  7. Estrategias para mantenerse en un estado positivo:.
    • 3.1 Manejar la resistencia al cambio..
    • 3.2 Anclas, colapso de anclas, auto anclajes positivos..
    • 3.3 Los efectos de las creencias en el rendimiento..
    • 3.4 Tratar con las emociones..
    • 3.5 Creencias para solucionar la carencia de confianza..
    • 3.6 Tratar con las emociones..
    • 3.7 El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humor..
  8. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento.:
    • 4.1 Canal visual.
    • 4.2 Canal auditivo.
    • 4.3 Canal Kinestesico.
    • 4.4 Claves de acceso ocular.
    • 4.5 Escucha activa, realizar preguntas potentes, comunicar directamente.
  9. Calibración, técnicas de Rapport:.
    • 5.1 Lectura del lenguaje corporal.
    • 5.2 Interrogatorio estratégico.
    • 5.3 Impacto positivo del mensaje estratégico de ventas: PNL.
    • 5.4 El mensaje persuasivo con PNL.
  10. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:
    • 6.1 Donde enfocar nuestros pensamientos, crear consciencia.
    • 6.2 Afirmaciones positivas, y diseñar acciones.
    • 6.3 Planificar y establecer metas.
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RESULTADOS ESPERADOS

  • Entender la importancia de mantener una actitud positiva y enfocada durante el proceso de ventas, aprenderá herramientas para lograr mantenerse en ese estado.
  • Adquirir habilidades y herramientas básicas de PNL, que facilitaran realizar un Exitoso proceso de ventas.
  • Aprender a los códigos mentales de comunicación.
  • Romper patrones erróneos, crear anclajes positivos..
  • Aprenderá procesos de comunicación integral enfocados al cliente, que incrementaran su nivel de eficacia en el proceso de las ventas.

DIRIGIDO A:

A todas las personas que realizan procesos de venta, comerciales y negociación.

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Negociación Efectiva para Resolución de Conflictos


OBJETIVO

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

CONTENIDO

  1. Introducción
    • 1.1. Conceptos de Negociación
    • 1.2. Oportunidades de Negociación
    • 1.3. Manejo de conflictos y desacuerdos
  2. Negociación con el Inconsciente
    • 2.1. Sistemas de Representación
    • 2.2.Lista de palabras según el sistema de representación
    • 2.3.Modalidades de percepción de la comunicación
    • 2.4.Igualando los predicados
    • 2.5.Técnicas Avanzadas de Rapport
    • 2.6.Claves de Acceso Ocular
  3. Estrategias de Negociación
    • 3.1.Estrategias para la etapa inicial
    • 3.2.Estrategias para la etapa intermedia
    • 3.3.Estrategias para la etapa final
    • 3.4.Modalidades de percepción de la comunicación
    • 3.5.Tips de la negociación
  4. Elementos para presionar
    • Características de un negociador Eficaz

DIRIGIDO A:

  • Directores y Gerentes de Compras
  • Gerentes de Ventas
  • Agentes Compradores y Vendedores
  • Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales
  • Compradores de equipos de capital
  • Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación

RESULTADOS

  • Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
  • Dominar las fases de la planeación de la negociación
  • Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
  • Establecer metas y objetivos
  • Prepararse para el momento de la negociación
  • Situaciones difíciles y de crítica
  • Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad

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Asesoría y Consultoría para Ventas

Consultor en Ventas

Las organizaciones progresistas reconocen que, en una economía en recesión, los esfuerzos para mejorar las habilidades de Coaching, asesoría o consultoría en ventas de primera línea gerentes tienen un mayor retorno de la inversión en comparación con otras inversiones de formación similares realizados en los representantes de ventas, en términos de su impacto directo en el rendimiento global de ventas.

Mientras que la relación entre el entrenamiento de ventas eficaz y mejor desempeño de las ventas es bien sabido, la mayoría de las organizaciones de ventas no se dan cuenta del potencial de sus inversiones en formación en coaching de ventas. A menudo, esto significa la pérdida de oportunidades para mejoras en el crecimiento de ingresos de primera línea, la mejora de márgenes, tasas de conversión, así como la exactitud del pronóstico de ventas, representante de ventas y la retención y compromiso de los niveles.

¿Es la Eficacia de ventas sólo para los que tienen grandes equipos de ventas?

Empresas de todos los tamaños se benefician de un esfuerzo de ventas efectiva. Mejorar la eficacia de las ventas está bajo su control Clientes de coaching de ventas han experimentado un crecimiento de hasta un 300%:

¿Cuál es su potencial?

Para obtener más información sobre la Eficacia de Ventas y discutir cómo se puede beneficiar, dar coaching de ventas de una llamada o dejar un correo electrónico y te van a llamar, datos de contacto a continuación.
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Coaching de Ventas

Coaching de VEntas

Le ayudara notablemente a mejorar y aumentar su capacidad de trabajo.

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La Magia del Éxito

La MAgia del Exito

Proporcionar las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo.

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Ventas con PNL

Curso Ventas con PNL

Le permitirá empezar a tomar un papel mas activo y de mayor responsabilidad.

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Negociacion Efectiva

Curso Negociacion Efectiva

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"

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Asesoría y Consultoría en Ventas

Cursos de ventas

Nosotros trabajamos estratégicamente para que nuestros clientes obtengan mejores resultados en sus procesos de negocio e incrementen sus expectativas y metas.

Manejamos estrategias, técnicas, tácticas y planes de acción especialmente diseñados a la medida de lo que su empresa necesita, sin importar la actividad que desarrolle o el lugar en el que se encuentre.

Nuestros servicios:

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Ejemplo de nuestros Cursos:

Los Cursos se encuentran en modalidades calendarizados o In Company. también disponibles en formato Online en Vivo y Grabados.



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